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試水生鮮電商是視頻平臺商業化的開始

發布時間:2014年08月21日 09:33 | 發布者:新速科技 | 瀏覽次數:1675次

    生鮮電商,一個人人爭相追逐的藍海,這個藍海已經先后有幾批玩家進入,經過幾次大浪淘沙的洗禮之后,剩下的有名頭的玩家仍舊沒能成就霸業,即使局部能夠玩的順暢,大局之下仍舊難掩強弩之末的態勢。

    正是因為這片藍海仍舊湛藍,包括電商平臺、物流、農產品商家及媒體在內的各領域達人都想君臨,亦有很多地方商家做的風風火火。本以為生鮮電商產業鏈各環節商家已趨飽和,誰也不曾想到連視頻領域的樂視也加入進來分一杯羹,真的是“人人都可生鮮”了。事實上呢,這更像是視頻行業對實體電商的試水,能做生鮮自然也能做衣服,你待如何?

    試水生鮮電商是視頻平臺商業化的開始

    視頻平臺之所以試水生鮮這個領域,一方面是因為生鮮電商市場前景廣闊,眾生鮮電商雖然噱頭不小,受冷鏈物流等因素的影響,當前還沒有真正的行業巨頭;另一方面,現在做的好的生鮮電商真正以農產品起家的并不多,而是以物流、媒體等行業切入生鮮領域的商家居多,跨行做生鮮,給予視頻平臺一定的信心;第三,如果說其他行業距離生鮮電商有些遠,視頻平臺則與電視臺一樣是距離各行業都有足夠近的距離的,只要一個節目就能縮短平臺與各行業的距離。

    從互聯網工具+有效商務的電商定義角度看,樂視等視頻平臺從誕生開始一直都是在做電商業態的內容。此前視頻平臺做的品類是偏虛擬內容,如自制劇、電視劇和影業等。影視作品一則有商家品牌的融入,二則也會衍生出自己的品牌產品,譬如結合影視劇的服裝和毛絨玩具等,現在樂視跨入生鮮電商領域,即從虛擬品類做到實際品類,也算是樂視圍繞節目整體做的生態布局。

    資源整合渠道合作的時代沒有什么不可能

    這里我們不談視頻平臺做電商的劣勢,因為當前所有的商家都講究輕與塊的模式,產業鏈條越短越好,眾包模式的商家越來越多?;蛘哒f,商家們已經拋棄獨霸全產業鏈的意識,而是越來越重視渠道合作與資源整合,有足夠的資源就有足夠的商業變現能力。這種模式里,商家都有自己依賴的一點或者幾點資源,其他短板的部分則交給合作商家來做,各方資源共享,各取所需,而又不費氣力。

    輕快模式以小米創業開始被業界廣泛關注,現在已經是所有創業者的最愛。視頻平臺受電視臺模式的影響,前期一直在探索渠道合作的商業模式,并且一直沒有合適的模式?!渡嗉馍系闹袊放c淘寶等平臺的合作直接打破了視頻平臺探索多年的模式“孤島”,電視臺能做的,視頻平臺也有足夠的實力去做,樂視的反應是比較超前的。

    對于樂視而言,其優勢在于生鮮電商圍繞樂視云、視頻工具都可以做整個產品線的拓展,包括樂視影業、自制劇和明星資源,都可以基于樂生活做整個品牌營銷的資源對接,比如,品牌植入,樂生活各個生鮮品類在整個樂視產業鏈進行植入。也就是說,樂視只要做好自己的視頻節目就好了,生鮮電商的其他環節完全交給“樂生活”或者其他電商平臺去做,這就簡單了好多。

    以電視臺為起點,視頻節目鏈接電商的模式正在興起

    電視購物的模式能否成為網絡視頻電商的起點?網絡視頻購物與電視購物相比,最大的區別在于互動性上,網絡視頻可以隨時搞一些互動性的打折促銷活動,用戶在娛樂的同時產生購買欲望,這是電視臺不容易做到的。我們可以暢想在一檔節目中,演員的衣服等道具可以同步顯示在視頻的一邊,觀眾可以實時了解道具的信息,而如果有一檔關于生鮮食品的節目,是不是可以名正言順的把商品信息展示在屏幕一邊呢?那么,鏈接能否指向某個電商平臺呢?

    網絡視頻也可以更活潑一些,現在的微電影、輕喜劇、以及美食類的節目很多,視頻制作團隊越來越多,費用相對也越來越低。而類似于《舌尖上的中國》及《十二道鋒味》之類的節目的電商試水,也讓視頻行業看到了新的商業模式,視頻網站的優勢恰恰在于節目的制作與播出上,所以跨行到以“食”為主的生鮮電商是很正常的,將來也有可能跨越到其他模式中。

    這就如一個APP對應一個行業,同樣一個節目也能對應一個行業,電視節目可謂行業的自媒體,通過節目連接行業與觀眾,而且更有看點。過去是以娛樂行業為主,后來是時尚行業,近幾年越來越多的節目面向更多的行業,衣食住行都有所涉及。視頻平臺、節目、行業可謂三位一體,直接把節目內容做到行業內部去,更有專業度,與商家的合作都是戰略上的整體項目,這也脫離了枯燥的傳統廣告形式,一個節目即可實現多方共贏。

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