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新速觀點 - 網絡整合營銷是電子商務的核心

發布時間:2015年09月06日 07:32 | 發布者:新速科技 | 瀏覽次數:2377次
  互聯網時代,電子商務迅速崛起。企業都紛紛把視線投向網絡營銷,網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,無論傳統企業還是基于互聯網開展業 務的企業、也無論是否具有電子化交易的發生,都需要網絡營銷,但網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程,而是為了促成交易提供支持,因此是電子商務中 的一個重要環節,尤其在交易發生之前,網絡營銷發揮著主要的信息傳遞作用。電子商務,電子是工具是媒介,本質還是要回歸商務。電子商務可以被看作是網絡營 銷的高級階段,一個企業在沒有完全開展電子商務之前,同樣可以開展不同層次的網絡營銷活動。網絡營銷與電子商務的關注重點不同。網絡營銷的重點在交易前階 段的宣傳和推廣,電子商務的標志之一則是實現了電子化交易。電子可以標準化,而商務卻要長期的積累。傳統企業電子商務進入2011年已經到了某個節點,有關數據顯示2010年,網上零售增長97%突破5131億, 電子商務對中國產業轉型至關重要的作用已經顯現。隨著消費者的網絡購物心理越來越成熟,網民已經開始從過去的“價格消費”向“品質消費”轉變,淘寶網中 “小打小鬧”的經營模式伴隨著電子商務市場的日漸成熟和競爭的日益激烈,正在慢慢被分離出來,取而代之的是一個個網絡品牌的迅速崛起。

面對電子商務如此巨大的市場,線下一直以傳統渠道生存發展的品牌企業不禁也心向往之,如何把握這個從未涉足的市場?什么時候介入?該以怎樣的期 待對待這個廣闊市場?品牌服裝企業們似乎還沒有理清思路。網絡品牌的反應速度的確是線下品牌所不能及的,商場不可能做到每天都上新款,但是從顧客的購物心 理來說,他們希望看到的是更新、更特別的東西,誰能滿足他們這種需求,誰就可以在競爭激烈的市場中占領他們的心。傳統企業開展網絡營銷不是網站運營獨立的 個體。不是發發廣告,帖子,搞搞營銷活動就完事了。也許許多企業的電子商務和電子商務企業還在掙扎著,許多圍墻外的后續者還想擠進來,但是電子商務不是誰 都適合做的,他比傳統企業有著更復雜的環境,有著更多的不可預測,也必須有更高的智慧才能生存。所以事先要做好充足的準備與預估。一旦做了,就要堅持下 去,只要堅持,找準方向不斷摸索方法,總結別人的成功經驗,總歸是有收獲的。路淘網的營銷人亦塵與混跡在電子商務的同行共勉,希望我們能挺住壓力,堅持原 則,良性競爭,為中國的電子商務良性發展做出貢獻。

有關數據2011年門戶廣告和網站導航站價格均大幅漲價,其中,門戶漲價在40%50%,在這種情況下眾多電商企業仍砸錢搶占廣告位。根據估算,2010年電子商務融資總額約10億美元。這么多融資額涌入廣告市場并造成價格上漲并不奇怪。百度旗下導航網站hao123.com廣告漲價達到了50%以上。

  但是對于大多數企業來說,首先的目的不是瘋狂,而是生存,如何更少的投入換取更好的效果,這是網絡營銷講師一直致力于解決的問題。必賣電子商 務營銷推廣服務這在互聯網電子商務界是全新的推廣電子商務營銷模式,可以以較少的代價帶來用戶的良好口碑,為電子商務企業帶來良性的用戶增長。對于中小企 業,這是可以依托的性價比非常高的推廣模式;對于大型電子商務企業來說,這是維護用戶口碑的最佳輔助模式。這種全新的網絡推廣模式,給電子商務購物網站推 廣帶來了新的突破口。

當下互聯網的競爭逐漸白熱化,很多電商從業者、專家、學者都在關注網絡營銷、網絡推廣等。然而,盡管網絡上針對網絡營銷的方法有很多闡述,還是有許多的電商人不知道網絡營銷該從何入手,怎樣做才能真正做好網絡推廣、網絡營銷?下面與大家探討一下網絡營銷的整合之道。

百度進一步提高了自身產品關鍵字排名的順序,包括百度百度、百度地圖、百度知道、百度貼吧等屬于百度自己的產品。還有就是和百度自己合作的網站權重也提高了,因為百度能選擇和其他網站合作,也是對他們的網站考察過的。百度排名次序由原來的每星期調整1次排名,到現在1天都有可能3-4次的排名調整;百度對信息比較真實的網站排名會靠前點。公司性質的網站要比個人性質的網站排名更有優勢;對 于一些垃圾站點,抄襲網站、模仿網站一律不給于排名。百度對新站的收錄時間簡短,從以前的半個月到一個月時間,簡短到現在的一到兩周。新的站點,幾乎不是 多需要去注重外部連接數量及質量了,只需要你盡量做好站內內容的質量和經常更新即可。百度網頁的大更新是以前的星期三更新,更改為星期四更新。就像之前的 所有電商人都知道做了網站之后需要進行SEO一樣,現在營銷人也都知道利用時下最流行、火爆的博客、微博進行營銷,把博客、微博帶入營銷的領域,從營銷的眼光審視其作用。而網絡營銷的整合之道不僅僅是做一個博客、做一個微博那么簡單,需要將博客、微博進行整合。新浪在開通博客時也可以同步開通微博;騰訊在開通QQ空 間的同時也可以開通騰訊微博,隨時更新信息,一方面增加新的好友另一方面維護好友。還可以把博客、新聞稿、微博三者整合,所寫的博客可以選其精華通過新聞 稿發布出去,讓更多的讀者讀到新聞稿,讓更權威的新聞媒體對企業做全面的報道,如果新聞稿好會被很多的媒體連載,影響更多的讀者,同時這些權威的媒體報道 也可以通過微博進行發布,羅列出:中國日報、鳳凰網、搜狐網、新浪網、騰訊網等等知名媒體對企業的相關報道,提升企業知名度的同時還能增強企業的美譽度和 品牌形象。整合百度營銷,百度在中文網站中排名第一,按照百度的喜好來進行營銷推廣。百度旗下有很多可以利用的推廣服務,例如:百度百科、百度知道、百度 文庫、百度貼吧、百度圖片等。首先在百度網頁面搜索電子商務策劃、電子商務顧問、電子商務外包等關鍵詞,連續訪問新聞、知道、百科、文庫等都有其很多的信 息報道,與此同時其報道之間都有整合的痕跡,可以發現搜索競爭不是很激烈的同類關鍵字百度所有的服務都能排在前幾位面。

同理,根據企業的實際情況可以開發更多的百度產品,企業把企業的聯系方式制作成一張圖片然后能讓其在百度圖片里面顯示都是一種很好的推廣方式, 突然有一天會發現在百度圖片搜索聯系我們時就有企業自己制作的圖片,上面有企業的聯系信息。由此百度營銷整合之后,搜索同一個關鍵字就能在很多地方同時出 現,那不僅僅說明其推廣意識強,在同行眼里其實力也是相當不錯,在增強企業曝光率的同時還能為企業網站帶去大量的流量。

網站整合集成所有的營銷方式,大多數的網站一般都是有公司介紹、產品服務介紹、聯系我們等導航欄目,如果需要把網站也變成營銷型網站,進行網絡 的整合營銷,就可以集成所有外部做的營銷方式,讓外部的營銷方式都集中在網站上??梢蚤_一個媒體報道專欄,上傳所有媒體報道文章;鏈接企業博客或者開辦博客專欄,可以上傳企業的知識宣講內容和企業的綜合信息;友情鏈接企業微博,增加微博粉絲數量;同時可以把百度百科、行業認證等信息作為資質榮譽上傳到網站,讓訪問到網站的用戶更容易的相信網站,更全面的了解企業。網絡營銷的方式很多,也是隨著互聯網的發展逐漸增多,而網絡營銷的整合之道。

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