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6招教你做好事件營銷并讓網站盈利

發布時間:2014年09月22日 09:33 | 發布者:新速科技 | 瀏覽次數:1401次

對于傳統行業的電商網站來說,想在短時間內快速的提高企業、產品、網站的知名度和美譽度并樹立良好的品牌形象,其營銷手段是必須要把握好的,而且營銷人員在選擇營銷方式的時候也要注意,要清楚哪些營銷方式可以給你帶來直接的效果,哪些營銷方式無法給你帶來效果,關于營銷的效果要做好測試,最終將它選定。目前來說,能夠能夠把知名度和美譽度做到直接效果還是有的,比如事件營銷,對于一些企業來說也是活動營銷。
何為事件營銷?可能一些初出茅廬的電商站長不是很了解,對于筆者來說,事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或是件,引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業、網站或產品的知名度和美譽度并樹立良好的品牌形象,最終促使成產品或服務的銷售目地的手段和方式。


簡單的來說,事件營銷就是通過把握新聞的規律,制造具有新聞價值的事件,并通過具體的操作,讓這一新聞時間得以傳播,從而達到廣告的效果。近年來,事件營銷已經成為國內外比較流行的一種公關傳播和市場推廣手段。
說下事件營銷的操作要點:




雖然事件營銷是一種很不錯的營銷手段,但營銷人員在為網站做事件營銷的時候也要注意一些操作要點,筆者只說其中的幾點,關于更多的可以與筆者交流。比如:


1,不能盲目跟風




要知道,成功的事件營銷有賴于深厚的企業文化底蘊,而不是盲目跟風的學來的,而且做網絡營銷推廣也是如此,不能看到某個方法火了就盲目的去用,關鍵是看自己適不適合,盡可能的針對自己的情況去營銷的結合實施。就比如當前較火的小米手機,小米手機屬于高配置低價格的產品,而一些手機廠商也開始模仿小米手機,最終還沒是沒成功。


2,符合新聞法規




無論你所做的事件營銷是怎么去策劃的,要記住一點,一定要符合相關新聞法規,千萬別去越位。這個是筆者總結出的經驗,之前筆者為了營銷一把,于是想出了一個營銷方案,因為筆者有實體店的,所以筆者當時把眼鏡的一些產品等放在當地廣場上,比如眼鏡布、眼鏡盒等,然后安排人零頭進行哄搶,之后再以一則市民素質不高的新聞來進行對自己的一番炒作。這一事件的新聞價值確實很大,但也頗有爭議。在發稿的時候,領導認為這事不雅的行為,甚至對治安有所影響,最終以失敗告終。


3,事件與品牌關聯




要記住一點,你做的事件營銷無論是怎么去策劃,一定要與品牌有關聯,最后一定要能對品牌起到宣傳的作用。比如筆者帶上眼鏡快速恢復了視力,媽媽再也不擔心孩子看不清黑板,而這正是與品牌僅僅聯系在一起的,戴眼鏡快速恢復視力是為了突出眼鏡很神奇,非常適合年輕人。但千萬別亂扯哦。


4,吸引媒體關注




如果有做過事件營銷都比較清楚,事件營銷最早也叫新聞營銷,可見事件營銷與媒體是密不可分的。而且綜觀各類的事件營銷案例,都能找到媒體的影子,而且往往都是因為媒體的介入而火。所以電商運營人員在策劃事件營銷的過程中,一定要注意引入媒體的力量,而在執行的過程中要吸引媒體的關注和介入。


5,不斷嘗試




在事件營銷實施的過程中,不一定是順風順水的,用戶對事件的關注程度不一定與營銷人員策劃時想象的一樣。所以想要成功,很重要的一條還是要戒躁戒躁,堅持實施,不斷嘗試。在這方面,鳳姐就是一個典型的案例,關于鳳姐就不多說了,相信大家也都知道鳳姐是如何做事件營銷的。
具體做法:
1,準備帳號




上述也說了,事件營銷不是獨立存在的,需要一些其他平臺的輔助,而最終常用的輔助手段就是論壇,但現在微信公眾平臺也非常適合。所以通常在策劃實施一個事件營銷前,要先準備大量的論壇帳號。要注意,一定要找一個影響力比較大的內容源的論壇,最好是百度新聞源類型的,然后提前注冊馬甲。


比如,筆者準備了一個天涯論壇的大量帳號,最少有200個帳號。當然,這么多帳號一下子的確是注冊不了,可以分一段時間注冊,也可以在淘寶上購買等級高一些的帳號,這樣以來就不需要自己去注冊了,有的時候,往往花點錢是可以解決問題的。


2,策劃事件




營銷人員在準備帳號的過程中,開始策劃事件并組織成論壇帖子的形式。如果有站長會做內容營銷的,可以借鑒下內容營銷。


比如,筆者現在要策劃一件事件營銷,這個事件是鳳姐帶著眼鏡并走紅,然后把照片拍下來,再寫一下內容,整一個圖文并茂版的內容,然后把整個事件策劃好,這里筆者就不多說了。


3,用圖文的形式發到論壇。




當事件策劃好之后,將內容發布到論壇,發布的時候要做到圖文并茂和富有爭議。關于論壇筆者建議去天涯,天涯的宣傳里很厲害的,很容易炒火一件帖子。另外,則是發布到微信公眾平臺,發微信的前提是要有大量的粉絲,不然白搭。


4,把馬甲炒熱




用事先準備好的馬甲,把發布的那篇帖子炒熱,這個方法是最好的了。


比如,筆者把事先準備好的馬甲全部用上,通過VPN去切換IP,然后登錄天涯論壇去回復那篇帖子,另外就是通過豬八戒網發布任務,讓更的人去炒熱這篇帖子,這個方法也是不錯的。


5,轉載分享




將內容轉載到其他的論壇、微博、微信、QQ空間等社交媒體,讓更多的人去傳播,最終形成病毒營銷。


比如,筆者通過微信分享到朋友圈,然后讓更多的朋友去分享到各自的朋友圈,這樣以來就形成了一定的規模,但前提是你的朋友圈里的朋友要跟你關系處的好,這樣發揮的效果會更大一些。


6,引入媒體




如果前面幾步做的比較順利,這個時候有些媒體就會主動關注我們,并和我們取得聯系進行采訪報道,實在不行就主動找媒體。如果通過媒體,事件營銷就會推向一個新的高潮。當然,前提是事件本身具有新聞性,而且要符合法律法規。

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