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小米的成功是粉絲營銷還是營銷粉絲?

發布時間:2014年08月20日 09:28 | 發布者:新速科技 | 瀏覽次數:1434次

    近日,小米MIUI6發布,不少人感嘆,小米走過了常人難以想象的營銷之路。落下帷幕的粉絲營銷一說再次甚囂塵上。似乎伴隨著小米的成長,營銷圈開始出現了如是的論調:得粉絲者得天下。于是眾多合作意向的內容多了一個目標:培養一群忠實的粉絲。

    小米。其官方數據顯示,2014年米粉節,在歷時12小時的活動中,小米官網共接受訂單226萬單,售出130萬部手機,銷售額超過15億元,配件銷售額超1億元,當天發貨訂單20萬單,共1500萬人參與米粉節活動。

    誠然,僅此數據,你就不得不承認,一個硬件廠商,4年時間,因為“粉絲營銷”,造就市值百億的神話。

    標桿效應?,F在無論是硬件廠商,還是軟件廠商,都想復制小米的“粉絲營銷”之路。然而,不幸的是,成功者寥寥無幾。

    當初的小米粉絲營銷的第一步,就是培養一群超級米粉?,F在復制小米粉絲模式的人也多數是依樣畫瓢,每天混跡于各大論壇,灌水、加好友、邀請入群、微博求關注……各種手段,只要能拉到人就成。

    通過初步建立的認可自己產品的用戶,進一步開始篩選出忠實用戶,被冠以超級粉絲,并定時交流,不定時線下聚會,線上討論,參與產品設計、研發、反饋等活動內容,希冀以此積累粉絲忠誠度,并形成口碑輻射。

    確實,很多公司或者說營銷者的確做到了這一步,期間花費的人力、財力自不必說。但是幾乎所有走到這一步的人都遇到了同樣的問題:

僅就這批忠實粉絲而言,的確對相關產品“死忠”,也愿意介紹給自己的朋友、親友、同事等,甘愿充當“口碑輻射源”。但是,當輻射信息到達二級、甚至是三級、四級圈子后,其接受程度和喜愛程度卻相當不理想??诒椛湫Ч蔬f減態勢,而不像小米一樣具備超強“感染力”。

    自此,很多人即使面臨營銷策劃失敗也找不出因何而敗。并非“小米模式的粉絲營銷”是一個偽命題,而是,我們不具備小米模式成功的必要條件。

    我們不妨來看一看,小米都在營銷些神馬產品?

    小米從手機到盒子,再到路由器,做的都是生活必需品,而且都是高性價比的。米粉們說,如果沒有小米,現在的手機價位還在4-5K橫著呢。我不敢說他說的百分百正確,但是可以想見,小米的出現確實很大程度上拉低了手機的市場價位。

    超高品質、低價位、易用性、必需品成為小米模式迅速竄起,感染力飆升的內在因素。

    一個時代內,生產力和智力因素的合理結合才能造就一個傳奇,如果僅僅以運作方式就能復制小米神話,那營銷界“真不知幾人稱帝,幾人稱王”。

    營銷只是手段,終極目的還是要回歸產品。切莫為了粉絲營銷而去營銷粉絲,到頭來莫不是竹籃打水一場空。

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